Войдите или зарегистрируйтесь

1 шаг

Авторизация или регистрация
2 шаг

Партнерство
Онлайн офис: kpp
Яндекс.Метрика

2 урок - Особенности ниши


Сегодня разберем 2 урок КПП.

Хорошие особенности ниши с точки зрения отдела продаж:

- Срочность.
- Постоянство.
- Неизвестная цена.

Плохие особенности ниши с точки зрения отдела продаж:

- Долгий цикл сделки.
- Нет добавочной стоимости.
- Нет уверенности в результате.
- Сложный первый шаг.
- Непонятная стоимость.
- Нет осознания важности.
- Очень узкая специализация.



Домашнее задание:

1) Найдите, по возможности, все важные минусовые и плюсовые особенности Вашей ниши. Придумайте как исправить минусы Вашей ниши и как наиболее эффективно использовать плюсы ниши.

2) Заведите "бортовой" журнал для вашего бизнеса, для этого либо возьмите отдельную тетрадку, либо создайте файл на компьютере, в общем организуйте место куда Вы будете выписывать все Ваши мысли по поводу бизнеса, все важные моменты, аномалии и т.д.

3) Найдите 5-10 Ваших конкурентов, свяжитесь с ними под видом тайного покупателя и смоделируйте ситуации, исход которых зависит от разных особенностей ниши. Посмотрите их реакции.



© JustDeal.ru